Przystępując do budowania strategii i optymalizacji procesu sprzedaży zawsze zwracamy uwagę i ujmujemy w projekcie pięć obszarów: Właściwe zdefiniowanie konkretnych etapów procesu sprzedaży, tak żeby były jak najbardziej efektywne Zdefiniowanie kluczowych umiejętności handlowców, rozumianych jako benchmark Określenie „fokusu” aktywności handlowców dla większej efektywności Określenie i praca z samoograniczającymi przekonaniami handlowców Przywództwo w sprzedaży – właściwe zarządzanie procesem